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汽车展的准备应注意几方面

车展注意事项    此注意事项包含销售方面与车展制度两方面内容。销售术语与技巧我会在近段时间抽合适机会给现在没有经验的销售顾问做系统培训。我们销售顾问的销售距离优秀虽然还有很长的一段路要走，但是我相信，有中汇这样一个好的平台，我有信心而且有把握能让他们成为整个曹县或者是菏泽市优秀的销售顾问。针对曹县车展简单列举出一部分比较切合实际的销售用语和谈客技巧：    一满v页游、销售环节    1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气 2、微笑15度鞠躬：欢迎光临曹县中汇  3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户  4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我、你，使用昵称！（每人准备一个） 5、邀约时注意：给客户多个选择：您是2号过来还是3号过来？ 6、客户犹豫问价： 客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答 ：请问--- 四板斧话术：  您以前看过XX车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）  您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）  您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术）   7、不断询问客户需求：主导销售。用销售顾问理性引导客户的感性 您预算是多少？  您准备什么时间购车？ 您买车做什么用？  您是否需要商量后才能确定？ 您了解这款车吗？  8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形  该说不时一定要坚决说“不”， 标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开   9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。每回答完客户一次敏感性提问，必须问。 “您确定您不用再商量了？” “您是准备刷卡还是付现金？  “真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以请示销售经理，可不可以再优惠？   10、当天未成交客户回访：1、社会认同法  2、短缺法  3、利益诱导法    11、销售顾问要做好“百问不倒”准备：品牌、产品知识、竞品知识。 
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